"КУРАЖ в переговорах..."

Уважаемый Юрий!

Практическое освоение ОСНОВНОЙ деятельности предпринимателя - умения вести переговоры (13-16 недели) - начал с апреля и, чувствую, буду продолжать ПОСТОЯННО. Большое спасибо на неординарный взгляд на ПЕРЕГОВОРЫ, положения сторон в переговорах и целях ВЗАИМОВЫГОДНЫХ переговоров.

Раньше, получив от второй стороны "НЕТ", я сразу уходил от такого человека. Теперь же, перебарывая свое эго, стараюсь продолжить беседу в нужном мне русле. Применяю эти переговорные приемы и в переговорах с подчиненными, и при обсуждении возможных совместных интересов с другими предпринимателями.

В силу специфики своего характера определенные усилия потребовались на выработку КУРАЖА в переговорах. Очень часто сбиваюсь на прямое давление аргументами. Зачастую это приводит к "закрытию" второй стороны. Учусь "сбавлять обороты", временно переключаться на другую тематику. Также трудно дается и претворяется в переговорную практику "ИЗНУТРИ-НАРУЖУ".

И совсем трудно - Я НИЧЕГО НЕ ЗНАЮ. Так хочется быть в переговорах на равных со второй стороной, так хочется быстро понять собеседника и конструктивно продолжить его мысль!

Еще раз спасибо за материалы 4-го месяца. Умение вести переговоры - это то, что нужно всегда и постоянно.

Жду материалов 5-го месяца.

Александр Савощик

 

Следующий отчет за 4 месяц »

Месяцы: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  

Подробнее о Школе Своего Дела...

Закрыть окно