Уважаемый Юрий!
Практическое освоение ОСНОВНОЙ деятельности предпринимателя - умения вести переговоры (13-16 недели) - начал с апреля и, чувствую, буду продолжать ПОСТОЯННО. Большое спасибо на неординарный взгляд на ПЕРЕГОВОРЫ, положения сторон в переговорах и целях ВЗАИМОВЫГОДНЫХ переговоров.
Раньше, получив от второй стороны "НЕТ", я сразу уходил от такого человека. Теперь же, перебарывая свое эго, стараюсь продолжить беседу в нужном мне русле. Применяю эти переговорные приемы и в переговорах с подчиненными, и при обсуждении возможных совместных интересов с другими предпринимателями.
В силу специфики своего характера определенные усилия потребовались на выработку КУРАЖА в переговорах. Очень часто сбиваюсь на прямое давление аргументами. Зачастую это приводит к "закрытию" второй стороны. Учусь "сбавлять обороты", временно переключаться на другую тематику. Также трудно дается и претворяется в переговорную практику "ИЗНУТРИ-НАРУЖУ".
И совсем трудно - Я НИЧЕГО НЕ ЗНАЮ. Так хочется быть в переговорах на равных со второй стороной, так хочется быстро понять собеседника и конструктивно продолжить его мысль!
Еще раз спасибо за материалы 4-го месяца. Умение вести переговоры - это то, что нужно всегда и постоянно.
Жду материалов 5-го месяца.
Александр Савощик
Подробнее о Школе Своего Дела...