Привет, Юрий,
Вот уже прошел фактический месяц в ШСД, а на деле затык.
То есть я провожу переговоры, провел их уже штук 50.
Причем с начала халявил, просто проводил переговоры для галочки. Потом мне это надоело, очень обидно стало молоть воду.
И я их стал записывать, дословно записывать. Появился результат. Я стал понимать, что в этом месте можно было сказать так- то и так-то. А вот про это нужно было нужно вообще промолчать. А вот это я забыл сказать. Ругаю себя, анализирую. Понял, что без подготовки ну просто нельзя идти к человеку. Просто так нельзя, нужен настрой и четкое понимание - чего ты хочешь.
Проштудировал "Вчера неудачник...", прочитал весь архив Бурякова. Очень много полезного, но бывают проколы. Не подходит бывают их приемы. И в голове уже "звенит" колокольчик "НЕ ТО".
Очень обидно не убеждать и уходить от человека, понимая, что к нему уже тебе двери закрыты. Пишу это и понимаю, что это не так.
Нужна настойчивость и еще раз настойчивость! А хорошее предложение и через год - хорошее предложение.
Расскажу историю про моего кота.
Есть у меня кот, Барсик. Я его его зову Барсук. Этот кот очень хочет сидеть за столом с нами за обедом. Настолько хочет, что ничего с ним ничего нельзя поделать.
Он садится рядом и мурлыкает. Его скидываешь, бьешь, выкидываешь за дверь. А он все равно на своем!. Не обижается, не мстит, а все равно продолжает свое дело. Мурлыкает падла, ластится.
А сам лапой ткнет, и "ну че ты, давай, покушаем" и смотрит так хитро, хитро.
Кто-то назовет это наглостью, я назову это настойчивостью. Все равно он сидит с нами, да еще кушает еду с хозяйского стола. Плевал он на "Вискас".
К чему это история. Да пока переговоры идут, а результата нет. И этот кот мой учитель по настойчивости. Я ему честно завидую. Так и говорю: "Барсук, твою настойчивость в бизнес, да ты бы давно стал Рокфеллером". Настойчивость, видение результата (мясо из супа) и ласка, вот его оружие.
Успехов!
Илья Востротин
Пишите: hanze@mail.ru
Подробнее о Школе Своего Дела...